不会写代码用AI接单做网站，3条视频变现近万元的实操复盘

一位十年产品经理，不会写代码，却靠AI工具接单做网站，3条视频发布后就实现了近万元的变现。他是怎么做到的？这背后又揭示了怎样的行业趋势？

从"好玩"到变现：一个产品经理的AI接单之路

这位名叫庆功的产品专家，拥有十年产品经理经验，最初发短视频的动机非常简单——"就是觉得好玩"。他发现借助AI工具，自己做网站的速度比以前快了很多，于是想记录一下这个过程。

没想到，视频发出去之后，大量需求主动找上门来。有人愿意出钱让他帮忙做网站，也有人想学习他的方法。短短几条视频，就带来了将近一万元的收入。

目前找他的需求类型相当多样：企业官网开发、电商网站搭建、电商小程序、跨境电商独立站等等。这些需求过去通常需要一个完整的开发团队来完成，而现在他一个人就能搞定。

不会写代码，AI全程代劳

最让人惊讶的一点是：庆功至今不会写代码，也没有学过编程。所有的代码工作，全部由AI来完成。

"我现在也没有学会写代码，就是AI来帮我写。"他在采访中坦言。

他使用的核心工具是Cursor。Cursor是一款基于VS Code架构深度改造的AI原生代码编辑器，由Anysphere公司于2023年推出。与GitHub Copilot等工具不同，Cursor不仅能补全代码片段，还能理解整个项目上下文，支持用自然语言描述需求后直接生成完整功能模块。其核心能力包括：Composer模式（多文件同步编辑）、Chat模式（与代码库对话）以及Agent模式（自主完成复杂任务链）。Cursor底层集成了Claude 3.5 Sonnet、GPT-4o等顶级大模型，使其在代码生成质量上远超早期工具。2024年Cursor迅速在开发者社区爆红，月活用户突破百万，估值达到25亿美元。对于非程序员用户而言，Cursor最大的价值在于它能将"产品需求描述"直接转化为可运行代码，极大压缩了从想法到产品的路径。

与很多人用豆包、DeepSeek等AI工具写写文案不同，他直接用Cursor来生成完整的网站代码，涵盖前端、后端、测试、服务器部署等全流程。

这意味着什么？过去做一个网站项目，你可能需要：前端工程师、后端工程师、测试工程师，再加上服务器运维——一个小团队的配置。而现在，一个懂产品但不会写代码的人，借助AI编程工具，一个人就能完成全部工作。

一个不会写代码的产品经理，正在取代一整个开发团队。

产品思维：AI时代被重新放大的核心竞争力

产品经理（Product Manager，PM）的核心职能是理解用户需求、定义产品功能边界、协调各方资源推动产品落地。在传统软件开发流程中，PM是连接业务与技术的桥梁，本身不需要写代码。然而在AI编程时代，这一角色的价值被重新放大：AI可以生成代码，但无法替代"准确理解人类需求"的能力。

庆功的十年产品经验让他天然具备需求拆解能力——他能将客户模糊的"我想要一个好用的网站"转化为清晰的功能列表和交互逻辑，再以此为提示词（Prompt）驱动AI生成代码。这正是为什么产品经理、设计师、运营等"懂业务"的人群，在AI编程浪潮中比纯技术人员更容易找到新的变现路径——他们补足了AI最薄弱的"需求理解"环节。

小白也能学会：已有学员开始帮忙接单

有五六个人主动找庆功学习这套方法，想知道自己能不能上手。他的回答是："很轻松，只要你能把AI工具熟练用好就行。"

事实也证明了这一点。其中一位学员已经学成出师，开始帮庆功接单处理项目。庆功把项目收入基本都给了这位学员，学员则返还一部分作为运营费用。这已经形成了一个小型的协作模式。

有人可能会质疑：庆功毕竟有十年产品经验，普通人能复制吗？但关键在于，产品思维帮助他理解需求，而真正的技术执行完全交给了AI。对于小白来说，核心门槛不在于编程能力，而在于能否准确理解客户需求、并学会与AI工具高效协作。

内容即获客：真实能力展示是最好的营销

庆功的变现路径代表了一种在创作者经济中日益成熟的模式：通过展示真实能力获取精准客户，而非依赖传统广告投放。这与"内容营销"（Content Marketing）的底层逻辑一致，但更为直接——视频本身就是能力证明，观看者即潜在客户。

这种模式在短视频平台上尤为高效，原因在于算法会将内容精准推送给对该话题感兴趣的用户，天然完成了客户筛选。相比之下，传统接单平台（如猪八戒、Upwork）需要竞价、刷评价，获客成本高且信任建立慢。值得注意的是，庆功的案例还叠加了"教学变现"层——有人愿意付费学习他的方法，这使得单一内容可以同时撬动服务收入和知识付费两条变现线，显著提升了内容的商业价值密度。

行业信号：SaaS公司的危机，个人接单者的机会

庆功透露了一个值得关注的"内部消息"：某中国SaaS投资公司的产品负责人告诉他，自从AI编程工具（如Cursor）发布以后，他们公司的业绩一路下滑。

要理解这一冲击的深度，需要先了解SaaS模式的本质。SaaS（Software as a Service，软件即服务）是过去十五年软件行业最主流的商业模式，企业按年或按月订阅云端软件，无需自建服务器和开发团队。Salesforce、Shopify、飞书、钉钉等都是典型代表。SaaS模式的核心价值在于：标准化功能覆盖大多数场景、持续更新维护、低使用门槛。然而其致命弱点也恰在于此——标准化意味着无法完全贴合个性化需求，且长期订阅费用累积可观。

AI编程工具的崛起正在动摇SaaS的根基：当定制开发的成本从"数十万元+数月周期"压缩到"数千元+数天周期"，SaaS的性价比优势便大幅削弱。这一趋势在中小企业市场尤为明显——这些企业原本因预算有限而被迫选择SaaS，如今有了更经济的替代方案。

越来越多的企业发现，与其每年花一万多元购买SaaS服务，不如花两三千元找人用AI定制一个完全属于自己的系统。成本更低，灵活性更高。

庆功一单收费大约2000-3000元，而客户过去可能每年要为SaaS服务支付上万元。即便如此，他自己也承认"收低了"——因为目前市场上能提供这种服务的人还不多，存在明显的供需差。

他对这个趋势的判断是：在一定的时间窗口内，这会是一个赚钱的机会。 本质上，个人AI接单者正在从传统SaaS公司的口袋里抢钱。

对普通人的启示

这个案例给我们几个重要启示：

1. AI编程工具正在重新定义"技术门槛"。不会写代码不再是障碍，理解需求和善用工具才是核心竞争力。Cursor等工具将自然语言直接转化为可运行代码，使"懂业务"的人第一次拥有了独立交付技术产品的能力。

2. 内容即获客。庆功没有做任何推广，仅靠几条记录过程的短视频就获得了大量客户。真实的能力展示本身就是最好的营销，短视频平台的算法分发机制更是天然的精准获客渠道。

3. 时间窗口很重要。当前AI接单市场还处于早期，竞争者少、需求旺盛。但随着更多人掌握这些工具，这个红利期不会永远持续。

4. SaaS行业正在被颠覆。对于标准化程度不高的业务场景，AI定制开发可能会逐步替代传统SaaS订阅模式。这不仅是商业模式的变化，更是软件行业权力结构的重新分配——从大型软件公司向个人开发者倾斜。

如果你有产品思维或设计能力，现在可能是学习AI编程工具、切入这个市场的最佳时机。

核心要点

• 十年产品经理不会写代码，完全依靠AI工具（Cursor）接单做网站，3条视频变现近万元
• Cursor等AI编程工具让一个人可以完成过去需要前端、后端、测试、运维整个团队的工作
• 产品经理的需求理解能力是驱动AI的关键，"懂业务"比"懂代码"在当前阶段更具变现优势
• 已有零基础学员学会后开始独立接单，证明该模式具有可复制性
• 传统SaaS公司业绩因AI编程工具崛起而下滑，个人定制开发正在以更低成本抢占市场
• 当前AI接单市场处于早期红利期，竞争者少但时间窗口有限